第86章 話分兩頭（下）

與張紅娟需要面對街面三教九流不同，何穗香接手的紡織廠，麻煩更多來自內部。

廠子規模不大，幾十台老式織機日夜轟鳴，百來個女工三班倒。

何穗香以前就在類似的廠子里做過工，對機器聲、棉絮味、女工們聚在一起嘰嘰喳喳又帶著疲憊的交談聲，並不陌生。

甚至，她一走進車間，就有幾個面熟的老女工偷偷打量她，眼神複雜——有好奇，有懷疑，也有一絲不易察覺的輕視。

一個以前和她們一樣站在織機前的女工，搖身一變成了管事的「何主任」，很多人心裡並不服氣。

果然，麻煩很快以最典型的方式出現——消極怠工和原料損耗。

原來的廠長被調走前，似乎故意埋了雷。

幾個他提拔的班組長陽奉陰違，分配任務時挑肥揀瘦，對自己那班人睜隻眼閉隻眼，導致生產效率明顯下滑。

更棘手的是，倉庫里登記的棉紗數量和實際消耗對不上，成品布的次品率也悄然升高。

有女工偷偷把成團的棉紗藏在飯盒里、褲腰里帶出去，或者故意把好布織出瑕疵，然後以低價「處理」給相熟的小販。

何穗香頭幾天甚麼也沒說。

她穿著和女工們差不多的工裝，在車間里慢慢轉，看她們操作，聽她們聊天，偶爾搭把手幫個忙，問幾句家裡的情況。

她性子看起來還是那麼軟，說話輕聲細語，遇到女工抱怨機器太老、工錢太低、伙食太差，她也只是蹙著眉點點頭，說「我記下了，想想辦法」，卻不見甚麼實際行動。

底下人漸漸有些松懈，覺得這個新來的何主任果然是個沒主見的「面團」，好拿捏。

那幾個班組長膽子更大，甚至開始公然在分配夜班和髒累任務時排擠那些不聽他們話的女工。

這天，輪到夜班。

何穗香沒有像往常一樣早早離開，而是留了下來。

深夜的車間，燈光昏暗，機器聲顯得格外沈悶。

她走到一台織機旁，看著一個年輕女工正手忙腳亂地處理斷掉的經線，額頭上都是汗。

何穗香沒說話，走過去，熟練地接過她手裡的梭子和線頭，手指翻飛，幾下就把斷線接好，調整了張力，織機又平穩地運行起來。

年輕女工愣住了，呆呆地看著她。

「這機器是老了，梭子軌道有點偏，容易斷線。明天讓機修班的老王來調一下。」何穗香聲音平靜，拍了拍手上的棉絮，「你去歇口氣，喝點水。」

她又走到另一台織機旁，那裡坐著一個中年女工，正一邊打哈欠一邊機械地踩著踏板。

何穗香看了看她織出的布面，眉頭微微皺起，俯身從織機下撿起一小團被故意塞進去、導致布面出現明顯疵點的廢紗。

那女工臉色一下子白了。

何穗香直起身，看著女工，眼神依舊沒甚麼鋒芒，只是嘆了口氣：「王姐，家裡孩子病還沒好利索？」

女工嘴唇哆嗦著，沒敢吭聲。

「我知道，廠裡工資低，孩子看病花錢。不容易。」何穗香的聲音很輕，卻讓周圍幾個竪起耳朵的女工都聽得清楚，「但這不是糟蹋東西的理由。這匹布毀了，廠裡虧錢，大家的獎金就更沒著落。這是惡性循環。」

她沒大聲斥責，也沒說要處罰，只是拿著那團廢紗，走到車間中間的空地上，對聞聲看過來的夜班女工們說道：「姐妹們，咱們都是靠手藝、靠力氣吃飯的。廠子好了，大家才能好。我知道現在難，機器舊，工錢也不高。這些事，我正在想辦法。但有一點，原料是廠裡的血本，成品是咱們的臉面。從今天起，倉庫進出料，我會安排人重新核對，每班次領用和成品、廢料都要對上數。織出的布，每匹都要過檢，疵點率直接關係到班組的考核和獎金。」

她頓了頓，目光掃過那幾個臉色不自然的班組長：「以前怎麼分工、怎麼排班，我不管。從明天開始，全部重新安排。能者多勞，多勞多得。技術好、出活多、疵點少的，獎金上浮。故意磨洋工、損壞原料、出次品的……」她沒說完，但眼神里的意思很清楚。

「另外，」她語氣緩和了一些，「我跟洛總申請了一筆錢，先把食堂的伙食改善一下，至少讓大家吃飽。車間里太熱，我會想辦法弄些風扇來。還有，家裡確實有困難的，可以私下找我說明情況，廠裡盡量幫襯，但前提是，你得對得起你拿的這份工錢。」

她的話條理清晰，既有不容置疑的規矩，也有體貼入微的關懷。

更重要的是，她展現出了對生產環節的了如指掌和一手熟練的技術，這讓那些原本輕視她的女工們不得不收起小心思。

接下來的幾天，何穗香雷厲風行。

她撤換了兩個最囂張跋扈的班組長，提拔了幾個技術好、人緣也好的老女工。

重新制定了生產定額和獎懲制度，並親自監督倉庫的物料管理。

她說到做到，食堂的飯菜肉眼可見地好了起來，幾台舊風扇也搬進了車間。

變化是明顯的。

消極怠工的現象少了，女工們雖然依舊辛苦，但抱怨的聲音里多了些對改善的期待。

生產效率穩步提升，原料損耗和次品率顯著下降。

何穗香還是那副溫溫柔柔的樣子，說話不急不躁。

但廠裡再也沒人敢把她當「面團」了。

她們見識到了這個看似優柔寡斷的女人，一旦下定決心，執行起來是多麼說一不二，柔中帶剛。

她瞭解她們的苦，所以給予關懷；她也深知管理的底線，所以立下規矩。

這份基於理解和專業權威的決斷力，比單純的強硬更讓人信服。

夜深人靜，何穗香在簡陋的辦公室里核對生產報表，揉了揉發酸的眼睛。

她想起鄉下那個讓她又氣又疼的少年，想起那個家裡的所有人。

她知道，大家都在努力，那麼自己必須把這個廠子管好，不僅僅是為了證明自己，更是為了她們共同在乎的那個家。

何穗香在紡織廠初步站穩腳跟，生產秩序和女工士氣都有了明顯改善。然而，新的麻煩很快接踵而至，而且來自外部——原料供應鏈出了問題。

紡織廠主要使用的是一種中等支數的棉紗，原本由鄰縣一家老牌的國營棉紡廠穩定供應。

但最近兩次訂貨，對方都以「產能緊張」、「優先保障計劃內任務」為由，拖延發貨，即使發來的貨，也摻雜了更多次等棉，導致織出的布手感粗糙，疵點增多。

負責採購的，是原來廠長留下的人，一個姓錢的股長。

他愁眉苦臉地向何穗香彙報：「何主任，不是我不盡力，實在是……那邊廠子換了領導，胃口大了，嫌咱們訂單小，條件摳。暗示要……要這個。」他搓了搓手指，意思是要回扣。

何穗香眉頭緊蹙。

她知道這種風氣，但廠子剛有起色，資金緊張，洛明明給她的權限里，絕不包括用這種歪門邪道去打通關節。

而且，一旦開了這個口子，後患無窮。

「除了他們，沒有別的貨源了嗎？」何穗香問。

「有是有，」錢股長苦笑，「省城倒是有幾家大廠，可咱們用量小，人家看不上，價格也高。附近幾個縣的私人小作坊，質量不穩定，供應更沒保障。」

這確實是個難題。

原料是生產的源頭，源頭被卡住，前面所有的努力都可能白費。

何穗香性子里的那點優柔寡斷又冒了出來，她反復權衡著利弊：是咬牙接受對方的條件，先保證生產不停？

還是冒險尋找不穩定但乾淨的新貨源？

或者……有沒有第三條路？

她沒有立刻做決定，而是讓錢股長先回去，自己則換下工裝，去了張紅娟負責的福順街。姐妹倆在張紅娟臨時整理出來的小辦公室里碰了頭。

聽完何穗香的困境，張紅娟沈吟片刻，問道：「穗香，你對咱們廠現在織的布，最有信心的是哪一點？」

何穗香愣了一下，想了想說：「雖然機器舊，但老師傅手藝還在，尤其是幾個老女工，織的平紋布特別密實勻淨，比一些大廠用新機器織的都不差。就是原料拖了後腿。」

「這就是了。」張紅娟眼睛一亮，「你光想著找棉紗，有沒有想過，咱們可以不用完全依賴別人？」

「甚麼意思？」

「我這條街上，最近來了個擺攤賣土布的老太太，她用的棉花是自己種的，紡的線也是自己手工紡的，雖然產量極低，但布匹厚實，透氣性好，很受一些講究人的喜歡。」張紅娟分析道，「咱們能不能……也試著收一點本地的好棉花，或者跟附近村裡會手工紡線的婦女合作？哪怕量少，先保證一部分高檔布料的原料，打出名氣。同時，你讓錢股長別死磕那一家國營廠，多跑跑，省城的大廠看不上咱們，那些效益不好、正在想辦法找銷路的中小廠呢？或者，臨近省份的廠子？交通是麻煩點，但說不定價格更有優勢。」

何穗香聽著，思路漸漸打開。

是啊，為甚麼一定要在一棵樹上吊死？

分散風險，多條腿走路。

高端產品用精心篩選的本地優質原料，打造特色；中低端產品則廣開渠道，尋找性價比更高的替代供應商。

她性格里一旦做出決定就異常執拗的那一面開始顯現。回到廠裡，她立刻行動起來。

首先，她親自去拜訪了福順街那位賣土布的老太太，又通過老太太，聯繫上了附近幾個村裡還有手藝、也願意接活計的婦女，以略高於市場價的價格，簽訂了一個小批量的優質手工棉紗供應協議。

雖然量很少，但足夠她挑選最熟練的女工，精心織造一批高檔的「農家土布」系列。

其次，她給錢股長下了死命令：停止對原供應商的一切「額外」許諾。

同時，擴大尋找範圍，列出周邊省份所有可能的棉紡廠，不計較對方規模大小，只要質量達標、價格合理、願意合作，都可以接觸。

差旅費她批，但必須帶回實實在在的樣品和報價。

最後，她在廠裡召開了一次全體班組長和技術骨幹會議。

她沒有隱瞞原料遇到的困難，但更強調了廠子正在尋求突破的決心和已經著手進行的嘗試。

「姐妹們，難關是暫時的。咱們現在織的這批‘特供布’，用的是最好的本地棉紗，織好了，我們親自去跑銷路，賣上好價錢，獎金少不了大家的！只要咱們心齊，手藝硬，就不怕沒飯吃！」

她的坦誠和清晰的計劃，反而穩住了有些浮動的人心。

女工們看到主任沒有坐以待斃，而是在積極想辦法，甚至親自去搞「特供」原料，那份同舟共濟的感覺又回來了。

錢股長那邊，最初進展不順，碰了不少釘子。

但何穗香沒有責怪，反而鼓勵他繼續嘗試。

終於，在聯繫到鄰省一家因為交通不便、產品積壓的中型棉紡廠時，出現了轉機。

對方正愁銷路，對何穗香這邊雖然量不大但穩定的訂單很感興趣，給出的價格比原來那家國營廠還略低，質量卻更穩定。

第一批新原料進廠時，何穗香親自檢驗，確認無誤後，才投入生產。

與此同時，那批用本地優質棉紗織造的「特供布」也完成了，布面光滑密實，手感柔軟，帶著一股天然的棉香。

何穗香帶著樣品，在洛明明的人脈引薦下，成功打入了省城一家專營高檔面料和成衣的店鋪，對方對這批帶有「鄉土特色」卻品質上乘的布料很感興趣，下了試訂單。

原料危機，被何穗香以「分散採購、打造特色、穩定人心」的組合拳巧妙化解。

她沒有選擇硬碰硬，也沒有屈服於潛規則，而是充分發揮了自己瞭解生產、懂得變通、以及一旦決定就堅持到底的性格特點，在困境中找到了新的出路。

紡織廠的機器，再次歡快地轟鳴起來，聲音似乎比以往更加穩健有力。何穗香站在車間里，看著女工們專注工作的身影，輕輕舒了口氣。

————————————

洛明明的戰場，不在某條具體的街巷，也不在某間轟鳴的車間，而在更廣闊也更凶險的商業交際場與人心博弈中。

她坐鎮後方，調動著洛家殘存卻依舊可觀的人脈資源，為張紅娟和何穗香的前線提供支持，同時，也在小心翼翼地拓展著新的疆域。

最近，一個名字頻繁地出現在她的社交圈和生意洽談中——王福來。

清水集團的董事長，明面上是熱衷慈善、口碑頗佳的企業家，實際上，在洛明明這個圈層里，幾乎人人都心知肚明，他是本省黑道勢力「黑虎幫」真正的幕後掌控者，一個典型的、披著羊皮的狼，偽君子中的偽君子。

這樣一個人物，突然主動向洛明明伸出了橄欖枝，表示很欣賞她的魄力，願意在生意上「多多關照」。

不僅親自牽線，介紹了幾個實力不錯的布料批發商和成衣加工廠客戶，還暗示可以在一些「手續審批」、「地方關係」上提供便利。

天上不會掉餡餅，尤其是王福來這種人扔出來的。

洛明明沒有立刻拒絕，也沒有欣喜若狂地接住。

她穿著得體昂貴的旗袍，坐在自己精心佈置的會客室里，臉上掛著恰到好處的、屬於前洛家大小姐的矜持與疏離的笑容，接待了王福來派來的心腹，也親自赴了幾次有王福來手下核心人物在場的飯局。