第2章 債

第二天下午，我正對著報表發愁，助手小張衝了進來，臉漲得通紅，手裡攥著一張名片，像攥著甚麼了不得的東西：「老闆！智信集團！智信集團找我們合作了！」

我手裡的筆停住了：「哪個智信？」

「就是城東那個智信！他們的智慧園區項目，要採購一套物聯網能耗管理系統，看中我們的方案了！採購總監親自來的，想先簽個框架協議！」

我放下筆，沒有立刻接話。

智信－－晚晴正在跟智信打官司的那個智信。

他們主動找上門來了。

我的第一反應不是興奮，是一種說不清的警覺，像走在路上，忽然覺得背後有人在看你。

「會不會有詐？」我說。

「老闆，你想多了吧？」小張急得直搓手，「智信多大的盤子，要整咱們，用得著這麼費勁？這是天大的機會啊！拿下這單，公司至少三年不愁了！」

我沒說話。他的話有道理，可我還是覺得不對勁。我說：「讓我想一想。」

那天晚上回家，我把這件事告訴了晚晴。她聽完也沈默了，抱著膝蓋，看著茶几上那杯涼了的茶：「他們……不會是衝著我來的吧？」

「應該不會。智信那麼大，犯不著為咱們這種小公司大費周章。可能是真看中技術了。這單要是成了，公司就有救了。你打你的官司，我掙我的錢，咱們把日子過起來。」

她想了想：「那你小心點。合同別亂簽，讓專業的人看看。」

我說：「好。」

她看了我一眼，好像還想說甚麼。我也沒往下接。

那天晚上我把合同發給了一個做合同的老同學。他翻完，筆擱下，問了句：「你老婆不就是律師？這行的，讓她看一遍不就完了。」

我沒接話。

我說：「……她最近忙。」

其實她不忙。是我沒敢給她看。讓她看一份合同，她就會看見合同後面那本賬。

老同學翻了一遍智信的框架協議和附件，翻到附件第三頁，停了一下，拿筆圈了一行字：

「這一條你看看——『驗收標準以甲方技術中心最終確認的技術要求為準，乙方應予配合調整』。」

「甚麼意思？」

「意思是，驗收按甚麼標準，甲方口徑說了算。」他把筆放下，「還有一條，交付延期，三倍賠償——違約金條款。這兩條都是智信的常規模板，跟所有供應商都這麼簽。」

「這……有問題嗎？」

他想了想：「常規操作。大甲方都這麼寫，圖個靈活。真打起來，這兩條也不是不能抗——標準不合理、惡意卡驗收，都有得辯。但你得有閒錢、有閒工夫去耗。」他笑了一下，「你按期交付、照他們的要求做，一般沒事。採購流程走三個月，時間夠，別想太多。」

我還是有點不踏實，又去問了陸總。陸總笑：「顧總，這是集團模板，所有供應商都簽，你只管把技術做好。」

我放了心。

第二天，我簽了那份合同——智信智慧園區項目，物聯網能耗管理系統，合同金額一百二十萬，交付期三個月，逾期三倍賠償。

簽下自己名字的那一刻，手很穩。