第8章 地鐵項目變成虧錢買賣

他頓了頓，繼續說：

"今年金融業只有農村商業銀行一家跟我們續簽了合同。而老班長你的業務也在衰減吧，商超、賓館、小區的安保需求越來越少——那些老小區物業自己招幾個沒退休金的大爺當保安，其他也是要麼自己組建小保安隊，要麼直接選了價格更低的小公司。我們華盾在江城做了快十年了，可現在呢？業務量一年不如一年。"

"公司又這麼多嘴要吃飯，如果不想倒閉只有縮減公司規模，拼命裁人了。"

我沒說話，只是緊緊地盯著他。

"地鐵安保，是我們唯一的救星了。"林凡的聲音低沈而堅定，"只要我們能拿下這個項目，哪怕前期虧一點，但只要在地鐵站站穩了腳跟，後面的機會多的是。"

他抬起頭來看著我：

"老班長，你想想，地鐵站每天的現金流有多大？每個站點的售票收入、零售收入，每個月都要盤點一次，都需要押運——拿錢送錢。要是我們能把地鐵的押運項目也拿下來，那又是一個長期穩定的合作，而且利潤比安保高多了。"

我聽到這裡，心裡那股火氣稍微壓下去了一點。

他說的確實有道理——地鐵押運項目，確實是塊肥肉。但問題是……

"就算你說的都對。"我盯著他，"可你打算怎麼解決成本問題？七十萬的收入，一百萬的支出，你拿甚麼填這個窟窿？"

"這個我已經想好了。"林凡笑了笑，"王彪那邊已經跟四川鐵路中專聯繫上了。"

"四川鐵路中專？"我皺了皺眉。

"對。"林凡點了點頭，"他們學校每年都有一批臨近畢業的學生需要實習。按照學校的規定，這些學生必須在企業實習滿三個月，才能拿到畢業證。"

他頓了頓，繼續說：

"這些實習生，不用交醫保，不用交社保，工資只發一半——每個月兩千塊。剩下的一半，跟學校平分。這樣算下來，一個實習生的成本只有三千塊，比正式員工便宜一千。"

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"兩百個安檢員的崗位，我們用一百五十個實習生，只需要四十五萬。剩下五十個正式員工，每人四千，二十萬。加起來六十五萬，管理人員和內勤人員由公司兼職，不招人了，又能節約一筆錢。再加上日常維護的錢，差不多七十一萬左右。"

"其他時候——比如寒暑假客流量大的時候——我們多招點臨時工，按天算工資。這樣下來，成本基本全年能控制在七十二萬以內。雖然每個月還是虧一二萬左右，但總比之前預估的虧三十萬要好。"

我聽完他這番話，沈默了很久。

然後我開口了，聲音很冷：

"這樣做，公司的名聲都要毀了。"

林凡愣了一下："甚麼？"

"用實習生當安檢員？"我盯著他，"這些孩子剛從學校出來，連基本的安檢流程都不懂，你就讓他們上崗？出了安全事故怎麼辦？到時候不光是我們華盾的牌子砸了，整個江城的安保行業都要被你連累！"

"而且——"我的聲音更冷了，"臨時工？按天算工資？你以為這是工地搬磚嗎？安保行業靠的是專業性和穩定性，你用這種方式招人，能保證服務質量嗎？"

林凡被我這一連串的質問問得沒了聲音。

他低著頭，沈默了好一會兒，然後長長地嘆了一口氣：

"老班長，我也知道這樣做不好。"他的聲音里帶著一絲疲憊，"可是……我們還有別的辦法嗎？"

他抬起頭來看著我，眼神里帶著一種我從未見過的複雜情緒：

"華盾是我們倆一起創辦的，十年了。這十年我們吃了多少苦，你比我更清楚。現在好不容易有個機會能讓公司起死回生，哪怕這個機會不夠完美，哪怕我們要冒點風險——老班長，你真的忍心看著公司就這麼倒了嗎？"

我看著他，沒說話。

良久，我開口了：

"還沒完全簽吧？"

林凡愣了一下："甚麼？"

"我說，合同還沒完全簽訂吧？"我的語氣很平靜，"競標還有一個半月才結束。現在只是初步確定了中標方，最終的合同簽訂應該還要等一段時間。"

林凡點了點頭："是，最終簽約要等到十一月中旬。"

"那就先等等。"我站起來，右腿因為坐得太久而有些發麻，我扶著沙發扶手穩了穩，"這個價格，江海保安公司肯定不會跟我們競爭了——他們不可能接受七十萬的報價。但我們也不能就這麼稀裡糊塗地簽了。"

"先觀望一段時間。"我看著林凡，"等我下周腿好了，回公司，我們再仔細商量一下。"

林凡看著我，沈默了幾秒，然後點了點頭：

"行，聽老班長的。"

我轉身，一瘸一拐地朝門口走去。走到門口的時候，我回過頭來，看著林凡：

"還有，這事以後有甚麼進展，提前跟我通個氣。別再搞這種先斬後奏的事了。"

林凡站起來，點了點頭："明白。"

我拉開門，走了出去。

門外，範經理和賀經理還在走廊里等著。看到我出來，他們趕緊湊了過來。

"白總，您和林總談得怎麼樣了？"範經理壓低聲音問。

我看了看他們倆，然後說：

"先暫停一下。最終簽訂暫緩。"

範經理和賀經理對視了一眼，臉上都露出了如釋重負的表情。

"王彪等會兒要請客是吧？"我問。

"是，七點，金色大酒店。"賀經理點了點頭。

"去吧。"我說，"多敲打敲打他。"

範經理和賀經理愣了一下，然後很快就明白了我的意思。他們點了點頭：

"明白，白總。"

我沒再多說甚麼，轉身朝電梯的方向走去。

身後，辦公室的門"咔噠"一聲關上了。

電梯里，我靠在冰冷的不鏽鋼壁上，閉上了眼睛。

腦海中，林凡剛才說的那些話還在回響——"華盾是我們唯一的出路"、"好不容易有個機會"、"你真的忍心看著公司倒了嗎"……

但另一個聲音也在我腦海中響起——

"為甚麼是王彪？"

"為甚麼林凡要讓王彪出面去簽這個合同？"

"為甚麼這麼大的事，他事先一點風聲都不透給我？"

電梯下降，數字從五樓跳回一樓。

"叮——"

門打開了。

我一瘸一拐地走出電梯，穿過大廳，推開玻璃門。

夕陽西下，秋風吹在臉上，帶著一絲涼意。

然後我抬起頭，看著這棟我和林凡一起打拼了十年的大樓。

玻璃幕牆上，倒映著夕陽的余暉，還有我那個有些狼狽的身影。

我在想——

這棟樓，還能撐多久？

這個公司，還能走多遠？