第114章 貿易談判

騎回申鋼的路上，張春林的腦子里還在回味著李慶蘭的肉香，這一夜二人甚麼都沒乾，但是徬彿又甚麼都乾了，留下的回味便已經足夠讓人瘋狂。

甜甜很自覺，早上也沒打擾二人而是自己一個人拿著母親留給她的錢在外面買了早點自己吃了上學去了，剩下二人睡到日上三竿才醒，反正兩個人都沒甚麼事，李慶蘭這個校長更是不需要那麼早趕到大學去報道，所以二人又纏綿了一整個白天，直到下午張春林才告辭回廠。

回廠之前他又趕去教授家裡拿回來了師母從國外發回來的調查報告，半道又拐去王璐瑤那裡拿到了要她調查的關於馬克的報告，這兩份報告到手，他心中立刻就有了底。

回到申鋼，張春林拉著師父研究探討了整整三天，又針對性地商議定的計劃做了一些實驗，再然後，與德國Hr公司的談判就正式進入了張春林的日程。

「為甚麼不要我參加？」王璐瑤委實有些想不明白。

「不是不讓你參加，而是不能以你為主，這個決策必須要由馬克來定，具體的等到咱們開談判會的時候你就會明白的，但是你必須要裝作事先完全不知情。」

「你有把握說服馬克？」

「沒有，我只能試試看，但是把握很大。」

「有多大？」

「七成！」

「七成？已經不少了……可是，你真的不要我幫你嗎？就算我幫你說兩句話也是好的！」

「不，絕對不可以，馬克知道你和我的關係，你必須在這件事情上保持絕對的中立，如果你偏袒我，那就說明你不足以得到Hr公司的信任，所以接下來的談判你不光要穩住自己的立場，還要站到Hr公司一方來想辦法不要讓你們的收購價格上調。」

「你真的這麼有把握？真的不需要我幫忙？」

「姐，有損你利益的事我不會乾。」

「可是我的一切都是你給的，沒有你我現在還是個站在街邊賣淫的婊子，姐真的不介意，有萬分之一的可能，姐都會捨棄眼前的一切去幫你！」

「姐，不需要，你相信我！儘管這一切很難，但是我絕對不會利用你和我的關係而達成我自己的目的。」輕輕地抱住王璐瑤，張春林很感動，王璐瑤對自己的真心，他怎會看不明白！

「認識你真好！」此時此刻，王璐瑤也體會到了男人對她的真心，心都是相互的，張春林一切都為她，她又怎能不為張春林著想，她沒有答應男人，在內心中，她決定如果張春林無法攻下馬克，那她將會捨棄目前擁有的一切也要幫他完成任務，哪怕這個任務只是為了幫助他的師父。

談判如期而至，馬克也因為王璐瑤的要求而親自趕到了現場，對於張春林，馬克是抱有友情的，但是友情不能當飯吃，無論張春林還是馬克都明白這一點，所以接下來二人面臨的就是談判場上的正面交鋒。

這是一場火藥味十足的談判，雙方的表情都極為嚴肅，無論是Hr公司還是申鋼都嚴陣以待，沒有任何人敢輕鬆對待，因為這場交鋒背後牽扯到的巨大利益讓他們沒辦法不嚴謹。

簡單的寒暄之後，談判立時便進入了焦灼的對抗階段，王璐瑤按照張春林提前設置好的預案首先發難「請問貴司突然提出來要提高我司收購產品價格的提議到底是何用意？貴司難不成一點合同信譽都沒有，連簽好的合同都要悔改嗎？難不成國有大廠的運作方式便是如不堪？還有沒有一點合同精神了？」

馬克看著王璐瑤，看著她怒目圓瞪不斷發飆的表情，心情極為舒暢，找到一個可用並且極為有能力的人才不容易，他原本還以為會在這場談判會上看到張王二人互相串通逼迫自己更改收購價格的場景，他之所以趕來參加這場談判，為的也是保證Hr公司的利益，而看到王璐瑤如此態勢，他那緊繃著的一顆心立時便輕鬆了不少。

說到底，他的根基還是太弱了，德國總部雖然派駐他出任大中華區總裁，但是此時的中國一窮二白，市場的重要性要遠遠落後於歐美市場，他高昇的同時壓力也非常大，如果不能順利地開拓中國市場，僅憑與申鋼的簡單合作是沒辦法讓他更進一步的。

開拓市場需要人才，王璐瑤在一個恰當的時間出現在了他的眼裡，原本他只是想讓她當個花瓶，用她的美貌和那個洞來取悅客戶，誰知道這個女人在自己的幫助之下竟然爆發出了那麼驚人的能量，這簡直有些不可思議。

所以他對王璐瑤的評價也從可用變成了重視，而現在，王璐瑤如何面對她曾經的恩人張春林便顯得尤為重要了。

如果她損失Hr公司的利益來幫助張春林和自己談判，那自己以後絕不可能再如此重用她，甚至還有可能將她調離目前的工作區域。

幸好，她守住了自己的本則，這讓他大大地松了一口氣。

「王經理，我們雙方最終議定的合同價格是通過怎樣的手段協商下來的咱們先不談，如果貴司想要長期合作下去，我想重新議定一個更為合適的價格也會會比我們在這裡無謂爭吵更加有意義，如此低的收購價，我們申鋼無法繼續合作下去，沒有足夠的利潤，我們也無法生產出優質的鋼鐵供給Hr公司，說實話，貴司的這個收購價格非常不合理，這是貴司在歐洲銷售我方出售鋼鐵的價格，這是貴司收購我方成鋼的價格，這是遠洋運費以及其中各項費用。」張春林拿出了文件擺在馬克和王璐瑤面前，那些全都是他收集來的數據。

「貴司銷售我司鋼鐵的利潤佔比已經超過了百分之二十，這個利潤率在鋼鐵這個行業來說，已經是一個非常誇張的數字了，但是貴司留給我司的利潤率卻僅僅只有百分之一，請看這是我司的財務數據。」張春林又拿出一份申鋼最近兩個月的財務報表，這是申鋼真實的財務報表，他絕對不可能在這上面作假。

「我非常贊同西方的合約精神，但是貴司也要瞭解，合理的合作方式才是雙方繼續合作下去的基礎，如果貴司繼續用這種低廉的價格採購我方的鋼鐵，我方不得不得考慮終止與貴司的合作。」

「你別忘了當初我們簽訂的設備採購合同，如果貴司拒絕出售鋼鐵，我們一定會將貴司告到法院。」

「我們可以選擇倒閉。」張春林自然不會服軟。

「你開甚麼玩笑？國有大廠豈能說倒就倒？你們工廠的這麼些工人怎麼辦？」王璐瑤直接拍起了桌子。

「如此低的利潤，我們做不下去自然會倒閉，這是經營失敗，當宣佈破產的時候，我們的合同自然也就終止了。」

「你如果要用這種手段的話，那我方將會收回此次所售設備。」

「你想收回沒那麼容易吧！」

「沒有甚麼容易不容易的，我方肯定會與貴司把官司打到底。」

「那將會是一個漫長的訴訟過程，如果貴司選擇這麼做的話，那我們申鋼奉陪到底，另外奉勸二位一句，我方的債權人不止貴司一個，破產拍賣的優先權更不可能由貴司決定，中國有一句古話，合則兩利，分則兩害，如果真逼得我們要破產清算，貴公司要在中國擴展市場的計劃同樣也會一敗塗地！」

「好了好了，讓我們短暫地休息一下，不要將氣氛搞得如此僵持，大家放鬆半個小時，半個小時之後我們再繼續談判。」中方的另外一個談判人員適時地站了出來打著圓場，張春林點了點頭，與馬克握手之後轉身便走出了談判廳。

馬克的眉頭緊鎖，張春林的態度如此堅決是他絕對沒想到的事情，按理來說，一家如此重要的國企是絕對不可能輕易地破產清算的，但是這個風險他擔不起，因為當初與申鋼購買設備談判成功，他才獲得了這個重要的職位，如果申鋼如此不講下限真的拼到那一步，那他現在的一切都會化為烏有。

「你們說說，他們會不會真的這麼做？」他對於中國國情不瞭解，所以唯有問跟隨而來的談判人員。

眾人面面相覷，沒有人敢回答，就像馬克擔心自己的前途一樣，他們也擔心自己的前途！

如果Hr公司一旦開拓中國市場失敗，他們這些人同樣也是失業者中的一員。

「我覺得他們輕易不會動用這個手段，但是馬克，我也是中國人，中國人的拼死決心這一點我們也不能忽略，當初的朝鮮戰爭，整個西方國家都料定中國不會參戰，但是中國偏偏就參戰了，我覺得你對待這個事情必須慎重，當然，無論你做甚麼決定我都會遵守，老娘喜歡男人勝過事業，乾不了這份工作大不了我重回酒店就是了！」王璐瑤看似說自己的一番話卻正好砍在了馬克的心坎上，是啊，這個女人是個性癮患者，這些日子沒男人肏屄正整天跟他發牢騷，她是可以不乾的，但是自己呢？

在座的各位就算談判不成功也可以重新找一份工作，但他呢？

想到於此，馬克感到自己的冷汗開始不受控制地冒了出來。

「總裁，如果他們破產清算，按照中國的法律，首要債權人肯定不是我們，而以中國目前如此不健全的商業法，我覺得如果申鋼破產清算，恐怕我們Hr公司無法佔到任何便宜！就算退一萬步，咱們能夠收回那些機械設備，總裁，您要知道這東西當初的賣價可是溢價多少賣出來的，如今只能拆回去一堆二手破爛……總部會發瘋的！」這句話是實話，這個時候的中國哪有甚麼相關的法律啊，申述到國際法庭麼？

開甚麼玩笑，這一來一回官司要打幾年？

等到塵埃落定，他馬克死在哪都不知道了！

「那我們要不要讓一點利潤出來，這個價格的確有點……說不過去，秉持人道主義精神，我們確實將價格壓得有點低，既然是合作，咱也不能太過分了是不是！」馬克服軟了，他輸不起。

「嗯嗯嗯嗯！」眾人跟著點頭，王璐瑤心花怒放，臉上卻裝得面無表情。

馬克的服軟早就在張春林的預料當中，他翹著二郎腿休息了片刻，接下來的談判才是重點，他要逼得馬克進一步讓步，而他所採用的方式，絕對會給此刻灰頭土臉的馬克一個大大的驚喜。

互惠互利，才是合作共贏的方式，既然板子已經打過，接下來便該施恩了！

當談判再次開始，雙方唇槍舌劍一個點的利潤一個點的利潤爭奪過之後，馬克首先做出了自談判以來的最大讓步「將收購價提高百分之二，這是德國公司能夠做到的最大讓步。」

王璐瑤在那邊猛打眼色，這是剛才眾人在小會議室里商討的決策，這也已經是德國公司能夠給出的最大讓步了，如果再多，那馬克就該挨批了。

而張春林等的便是這一刻，他吩咐身邊的跟隨拿出一份文件，笑著推到了馬克面前。

「這是甚麼？」

「一份計劃，一份更符合你們利益的計劃，當然，實行這個計劃，你們必須再將收購價提高兩個百分點。」

馬克嗤之以鼻，他絕對不可能再答應任何漲價的議題，更何況還是兩個點！

就算他報上去，總公司也不會認可的，這絕無可能，可是等到他打開文件，那一瞬間他也愣了，如果這個計劃當真能夠實現，那再讓利出去兩個點也不是不可能，而且他很有可能得到嘉獎，但是這個計劃可能實現麼？

申鋼每月供應鋼材數量提高百分之二十，這是一個太過於驚人的數字！

當初談判的時候，每月交付的鋼鐵數量是一開始便商議定好了的，申鋼還要自留一部分鋼鐵產能供給國內長期合作的經銷商，現在這份計劃，難不成要將那一部分的鋼材也划到這邊來了？

馬克看完了計劃書隨手就交給了旁邊的王璐瑤，她雖然是個外行，但也知道將產能提升百分之二十是個甚麼概念，等到那些Hr公司的分析師們看完了這份報告，他們卻沸騰了，因為經過他們的計算，如果申鋼真的能以這個產量交付，他們不光沒少掙錢，而且還多掙了！

比最早給出一個點利潤的時候掙得還多！

而且，還可以趁此打壓別的鋼鐵公司生存空間，簡直是一舉多得！

這便是張春林的殺手鐧了，這也是上一任銷售經理無論如何都無法做到的事情，因為銷售與生產分家，所以那位經理完全沒有魄力能夠做出這個決定，他腦子里也根本沒有這個想法，但是張春林卻不同，從四面八方匯攏過來的消息再加上他對於申鋼產能的準確把握讓他有這個信心能夠做到，這就是技術人員掌握實權所能發揮出的能量，這也是為甚麼現在各個國營大廠要求技術掛帥的最根本原因。

「有了產能的支撐，想必你們德國總公司會非常高興，一來可以迅速地用低價傾銷整個歐美市場，二來也能在國內的市場上佔據非常大的份額，市場對一個公司意味著甚麼，這些肯定不用我這麼一個外人來介紹，目前中國的市場，除了王小姐所佔領的這一塊，你們Hr公司在國內其他的市場全都是空白，而有了這額外的供應，想必馬克先生的腦海裡已經能夠做得出未來三年擴張的版圖了吧！」